冯嘶赫|战略定位在汉赋创作中的实践

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我们对万事万物的认知,都是基于我们既有的思维框架。思维框架越多元,越缜密,那么对一个事物的认知便愈趋于真实和深刻。我们所学习过的课程,抑或是从事过的职业,终极带给我们的就是一种思维模式。就好比我们在学习下棋的时候,不断地演练各种棋谱,当古今的各大名谱皆烂熟于心的时候,临局对弈方能当机立断,游刃有余。

企业的战略定位理论,便是一套可以加诸各个领域的思维模型。

定位是企业高效配置资源的一种手段。定位理论由美国著名营销专家艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)于20世纪70年代提出,按照特劳特先生的话讲,定位就是相对于竞争对手,在顾客心智中占据一个优势的位置。举个例子,奔驰的定位是“尊贵”,售卖的是“后排座椅”。宝马的定位是“驾驶”,售卖的是“前排座椅”,以此来在消费者心智中与奔驰进行区隔。

经涉五十余年的发展,定位理论业已由传播、营销领域的指导思想,一跃成为企业战略体系的核心。尤其对于一些竞争激烈的行业而言,企业经营中最重大的战略决策,就是集中配置所有资源,去抢占一个定位。反过来讲,定位正是企业进行战略系统演绎的元起点。明确定位,进行4P等一系列经营手段的配称,便构成了一个企业最基本的战略模型。

那么企业的战略定位,对于文学的创作而言,有什么借鉴意义呢?以我本人的一篇《丝路赋》述之,浅探定位理论与文学立意的思维交集之处。

1、始于竞争

商业咨询中,定位机会的发现,是竞争端、需求端、自身端三者耦合的产物。定位的第一步,是分析整个外部环境,甄别竞争对手,明确其在顾客心智中的价值。那对于《丝路赋》的创作第一步,便需要去分析其他作者的立意及其价值所在。

经过初步“调研”发现,其他有关丝绸之路的文学作品,大多颂扬汉武帝深谋远虑,经纬天地的雄才;张骞不畏艰难,百折不挠的精神;或者是班超金戈铁马,收复西域的勋功;抑或是玄奘汗漫千里,求取真经的虔诚。几乎所有的作品,都站在英雄的视角,字里行间,措辞摘句中,透露着一股凛凛的英雄之气。

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在充分调研“竞争对手”后,便是自身定位机会的发现。

定位的第二步,避开竞争者在顾客心中的强势,或者是利用强势中所蕴含的劣势,确立自己的优势位置。那么对于文学创作,便是区隔于同类作品的立意,找到一个足以打动人心且具有“差异化竞争优势”的切入角度。

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